在青海广袤的高原大地上，一场由供销合作社系统主导的电商助农行动正在悄然改变着农产品的流通方式。“青海土特产推荐官”项目，通过106场直播，累计实现销售额97万元，全渠道带动农产品销售超120万元-1。这组数字背后，是一套“省社引领、系统动员、基层支持”的系统化打法。

一、从培训到实战：一条完整的推荐官孵化链路

项目于2025年8月10日正式启动，首轮在海东两地供销合作社系统开启电商人才招募，共吸引244名来自电商创业者、供销系统职工、乡村带头人、文化传播者等领域的优秀人才报名-1。这不是简单的“拉人入伙”，而是有体系的梯队建设。

随后，省社组织了为期四天的新媒体运营能力提升封闭培训，邀请省内外专家围绕政策理论、平台运营、短视频创作、直播实操等内容进行系统化、差异化培训，着力锻造一支“懂产品、会传播、善营销”的推荐官队伍-1。培训之后紧接着就是实战检验——9月23日“中国农民丰收节”之际，首届“青海土特产推荐官”直播竞赛开赛，两小时内实现总观看人次逾百万，总销售额突破7.7万元，订单量近2500件-1。

这次竞赛不仅仅是一场比拼，更是一次“以赛促训”的能力验证。竞赛评分体系结合实时观看人数、销售额、投票热度等多维度指标，确保公平公正-2。更重要的是，青海省供销联社全程介入供应链管理、选品优化到物流配送，构建起“农户+合作社+直播团队+平台”的助农闭环-2。

9月30日，首批优秀推荐官获正式授牌，同时省社首个自有农牧业产品品牌“兴鲜令”正式发布-1-7。这标志着活动从人才培育、实战练兵迈入了品牌化、体系化运营的新阶段。

二、106场直播的多元矩阵：不只是“在直播间里喊”

进入2025年第四季度，“百场直播”助农行动全面铺开。截至目前已累计完成直播106场，构建了“大型户外标杆直播+推荐官自主专场+线上线下联动”的多元直播矩阵-1。

具体来看，直播矩阵有三个层次：

第一层：大型户外标杆直播。 这类直播把镜头搬到原产地，以真实场景建立信任。例如深入海晏县牧场开展的牦牛肉户外直播，以真实场景展示产品品质，吸引3万人次观看-1。用户看到的不再是精修的产品图，而是雪山草原上的牦牛、牧场工人的劳作场景——“眼见为实”带来的信任感，是任何精修图片都无法替代的。

第二层：推荐官自主专场。 经过培训认证的推荐官，各自在抖音、快手、视频号三大平台开播，形成矩阵化传播。目前账号体系已累计吸引粉丝5146人，全网总曝光量突破86万次-1。

第三层：线上线下联动专场。 “高原好物暖冬盛宴”专场创新采用“线上直播+线下展销”融合模式，总销售额突破20万元，其中新发布的“兴鲜令”品牌产品表现亮眼-1。

三、供销体系的核心优势：把“小农户”接入“大市场”

“青海土特产推荐官”项目能跑通，背后是供销合作社系统的独特优势在起作用。

首先，供销社能够整合分散的供应链。在直播竞赛前，省社已通过严格筛选组建产品库，涵盖牦牛肉、沙棘、青稞制品等20余款青海地标性农畜产品，并协调企业积极供应，确保参赛团队能以最优价格回馈消费者-2-8。单个农户或小企业很难独立完成选品、质检、定价、物流这一整套流程，但供销社的介入把分散的农产品变成了标准化的“直播商品”。

其次，供销社与电商平台建立了流量绿色通道。省社联合抖音、快手等平台开通绿色通道，对参赛商品予以流量扶持，助力“青字号”品牌破圈-2-6。对于缺乏推广资源的地方农产品来说，这种流量扶持是突破冷启动瓶颈的关键。

再次，供销社建立了“农户+合作社+直播团队+平台”的闭环。青海省供销联社不仅提供平台支持，更从供应链管理、选品优化到物流配送全程介入-8。这意味着从产品出村到消费者收货，每一个环节都有系统保障。

这种体系化运作的效果在助农纾困场景中体现得尤为明显。针对互助县长白葱滞销难题，项目紧急开设助农专场，通过原产地直采和优惠促销，实现销售100余吨，销售额5.3万元，有效化解农户燃眉之急-1。

四、从“卖货”到“塑品”：自有品牌“兴鲜令”的发布

如果说前期的直播主要是“帮农户卖货”，那么自有品牌“兴鲜令”的发布则标志着项目进入了品牌化运营阶段。

2025年9月30日，青海省供销联社正式发布全省供销系统首个省级农牧业产品品牌——“兴鲜令”-7。这一品牌的推出，旨在整合全省供销系统资源，以统一的品牌标识、严格的质量标准、可靠的供销渠道，为青海优质农畜产品背书，提升其市场认知度和品牌附加值-7。

品牌化运营的价值在于：当用户认可了“兴鲜令”这个品牌，他购买的不再是某一家农户的产品，而是整个供销体系背书的青海好物。这种信任可以跨品类、跨主播迁移，形成长期的品牌资产。

在“高原好物暖冬盛宴”专场中，“兴鲜令”品牌产品表现亮眼，总销售额突破20万元-1。这初步验证了品牌化路线的可行性。

五、“青海模式”的可复制经验

总结“青海土特产推荐官”项目的运作逻辑，可以提炼出三条可复制的经验：

经验一：以培训+竞赛的模式培养本土主播。 这不是请外部网红来带一次货，而是从本地人才中选拔、培训、认证，形成一支“带不走的直播队伍”。244人报名、106场直播的规模说明，本土推荐官模式具备可持续性。

经验二：用供销体系解决农产品上行的“最先一公里”。 农产品直播最大的痛点不是“没人播”，而是“没货播”——供应链不稳定、品质没保障、物流成本高。供销社的介入恰恰填补了这个空白。从选品、质检到物流，全链条介入，让主播可以专注在内容创作和销售转化上。

经验三：以品牌化沉淀直播带来的流量红利。 直播是流量放大器，但流量如果没有品牌承接，就像水倒进了没有蓄水池的管道。自有品牌“兴鲜令”的发布，意味着项目正在从“带货”走向“带品牌”。

六、结语

106场直播、97万销售额、120余万元全渠道带动——这些数字放在全国电商大盘里或许不算惊人，但对于青海这样一个地处高原、农产品外销渠道有限的省份来说，它的意义在于：证明了一条“供销体系+直播助农”的路径是走得通的。

这条路径的核心不是“请大主播”，而是“培养自己的推荐官”；不是“一次性的爆款”，而是“可持续的供应链”；不是“低价走量”，而是“品牌化运营”。当244名报名者中的优秀代表成为“青海土特产推荐官”时，他们带出去的不只是牦牛肉、沙棘和青稞，更是一个关于“青海好物”的信任故事。而这个故事，正在被一场又一场直播反复验证和强化。

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